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大抵の会社は、販売したい商品の広告を同封しています。何月何日まで、キャンペーン中につき、この商品を幾らで提供中。こういった、広告、を同封しています。オファーを請求した見込み客への売り込みです。ビジネスですから、販売促進を進めるための案内は大切です。しかし、あなたを含めて、人は売り込まれることを嫌います。売り込みと分かった途端、心理的に、購買しない、というバリアを築いてしまうものです。すると、購入率はゼロに近くなる。購入されないと、オファーを届けた後、フォローをやめてしまうケースも多いものです。せっかく、見込み客を獲得できても、購買していただくまでのプロセスを間違っていると、購買もされず、それまでの集客活動は水の泡となります。常に、見込み客の獲得に、走り回らなければならないことになって、集客費用も次第に膨れ上がっていくでしょう。チラシや広告、DMなどの媒体を使って、見込み客を集めている会社にとっては。費用対効果は、どんどん悪くなっていきます。しかし、どのような商品を取り扱っていても、お客を引き寄せる、無理なく行動させるプロセスを構築していると、結果は全く違ってきます。対象客に、一歩々々、階段を、登らせるための設計図を作って、ステップごとに、的確な情報を提供し、対象客のハードルを下げていけばいいだけのことです。ハードルが下がる、ということは、あなたへの信頼感が増すことにもなるので、見込み客は自然にあなたに引き寄せられるようになるでしょう。あなたの会社が、高い収益を得ることができるようになるためには、見込み客が、引き寄せられるプロセスを構築することです。そうなると、対象客は自然に購買段階に進むことになります。
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