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こんにちは。今回は、見込み客、獲得プロセスの考え方、というテーマでお伝えしていきたいと思います。前回は、売れる仕組みの構築にあたって、まず、セグメントを行う、そして、ターゲット客に向けた、メッセージを作成する、そして、テストマーケティングを実施し、検証を行う、この順番で進めるということについて、お伝えしました。しかし、ここである問題が出てきます。訪問営業、媒体営業にかかわらず、どんな方法で見込み客を獲得するか、ということです。つまり、ワンステップでアプローチするのか、2ステップで、アプローチするのか、ということです。ワンステップは、通販広告を、思い浮かべていただければ簡単にお分かりいただけるでしょう。例えば、限定数百台、三万円、というアプローチです。この場合の多くは、価格訴求型となります。ワンステップで、アプローチする条件としては、まず第一に、誰もが知っている商品を販売している。そして、価格が安い、ということが主な条件となります。
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